傳統門店零售企業向新零售轉型的出路在哪里?

發布時間:2019-09-25 11:25:33   次瀏覽

說起傳統零售企業給人印象最深的經營模式應該就是門店經營了,而且以往門店之間競爭的主要維度就是產品維度和價格維度,同等質量比價格。但隨著互聯網+的發展,帶動的消費升級,用戶對價格的敏感度越來越低。
 
那么,在這樣的大環境條件下,傳統門店零售企業向新零售轉型的出路在哪里?
 
那一定是店+社群的標準配置。在移動互聯網的環境下,零售店既要有店還要有群,要學會做好店+社群的新零售運營模式。
 
具體該如何進行呢?
一、做好與顧客的互動
 
從營銷的角度講,移動互聯網對零售企業帶來的最大影響是提供了以往所沒有的連接顧客的有效工具。商家需要根據自身產品定位、價格定位、目標客戶定位選擇適合的推廣途徑(傳統廣告媒體、搜索引擎、朋友圈、朋友圈廣告等),可以通過抖音、今日頭條、公眾號推文與客戶建立內容連接,樹立品牌形象和客戶認知。
 
二、用社群做好企業的營銷傳播
 
目前很多企業在如何用群的方式做好企業的品牌傳播方面、營銷傳播方面重視不夠,整體的傳播手段、方式還不多。
 
其實我們可以通過社群的方式,關鍵是要幫助門店找到傳播的“用戶種子”,也就是能夠更好產生傳播效果的KOL,種子用戶、KOL的傳播效果是可以產生1*1000的傳播效果。
 
在此有兩種方式可供參考:
 
1、使用會員卡拓客機制,設置好拓客獎勵,發展一批種子會員,通過種子會員擴散會員卡和優惠券;
 
2、采用電商的三級分銷機制,根據產品的利潤空間自定義設置分潤級別。著力發展一級代理商,通過社群的方式對代理商進行產品、話術等培訓,并建立強大的素材和文檔庫為代理商提供日常朋友圈圖文輸出。
 
三、利用社群產生更大的賣貨價值
 
目前一些企業在重視這一動作,但大多缺乏一個體系。
 
零售店想要實現店+社群的新零售模式,一方面是要用群賦能店的賣貨功能,使之產生更好的賣貨效果:另一方面是實現群賣貨,也就是可以超越店的品類界限、商圈界限,把品類做寬、把商圈做大,實現更好的賣貨效果。
 
因此,要實現以上的營銷目標,需要企業圍繞店+社群的新零售模式,實現企業經營理念、品類管理模式、采購模式、運營體系的系統化調整,建立以店+社群的新的企業營銷體系。只用這樣,傳統零售企業才能真正走上新營銷的道路。
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